Finalidad
Conseguir cierres de venta con los resultados deseados utilizando técnicas que facilitan la planeación y ejecución de cada negociación, y el manejo impecable de las objeciones del cliente.
Temas
- Fases del proceso de Negociación y planificación en la estrategia.
- Habilidades para desempeñarse con éxito en la negociación con el cliente.
- Habilidades de comunicación verbal y no verbal.
- Manejo de objeciones para lograr un cierre exitoso.