Finalidad
Reconocer los medios al alcance para incrementar las ventas: saber utilizar los recursos necesarios en tiempo y forma, identificar las necesidades de cada cliente según su estilo social y emplear técnicas de comunicación efectiva.
Temas
- Prospección
- Análisis y Planeación
- Comprensión de Necesidades
- Negociación
- Argumentación
- Confirmación